）安藤百福像　ラーメン記念館にて

毎回しっかり話していれば、決算で慌てない

税理士としてお客様の決算を組む場合、年イチか毎月訪問かでの違いはあります。

毎月でなくても隔月など定期的に訪問する場合もあります。

年イチであればお預かりする一年分の資料は、すべて初物なのでイチから確認をとらなければいけません。

その点、定期的にお会いする機会があれば、決算でまとめて聞くということはありません。

普段からきちんと数字を見ていれば、決算であってもいつも通りその月の数字を追えばことは足ります。

決算整理など期末にならないとわからないものもありますが、減価償却費のように事前に概算がわかっていれば、月ごとの数字に分散して織り込んでいます。

結果、決算になって数字が大きく変わることを減らせます。

おかげで、税金が比較的大きくても事前に話しているので、びっくりされることはありません。

特に消費税は赤字でも支払いが発生するので、毎月積立ていただくようにしています。

毎回、訪問時にしっかり話していれば、決算で慌てることはありません。

定型化＋新しいネタを織り込む

ミーティングの定型化

毎回、ミーティングが終わったら次回のミーティングリストをつくっています。

ベースとなるものは定型化してコピーし、終えたミーティングで発生した課題を次回のリストに加えます。

こうしておけば次回のネタがなくなることはありません。

毎月の定型化した内容といえば

• 世間話
• お困りごとのヒアリング
• 推移の月別損益計算書で実績報告（B/Sはキャッシュフロー表で）
• 過去3年の月別売上推移表で実績報告
• キャッシュフロー表で予算と実績報告
• PCチェック
• 質問事項に答える
• 前回からの気付きや新しい課題をお知らせ

定型化リスト＋新しい課題でも十分ですが、毎回一つや二つは新しいネタを織り込むようにしています。

そのための常時インプットは欠かせません。

• 新しい見せ方
• 新しい伝え方
• 新しいツール

反応が良ければ、次回以降の定型化リストに加えます。

イマイチなら改良して精度を高めます。

新しいネタを織り込む

最近取り入れたのは、予実管理のためのキャッシュフロー表を2年分つくることです。

これまで、キャッシュフロー表は1年分のみお渡ししていました。

1年のみでも期首直後であればこの先1年、半期であれば半年先までの数字がわかります。

しかし、決算近くになると残り数ヶ月しか先のことがわかりません。

翌期以降、役員報酬を減額する、家賃が下がるなどの予定がわかっているのであれば、
半期を過ぎたあたりから当期と翌期の2年分を作ることで先が見え安心感が持てるようになります。

実際、お客様と翌期の数字の話になった時、キャッシュフロー表を2年分用意してお見せしたところ喜ばれたことがありました。

当期の結果を踏まえて、翌期の予想を事業年度が始まる前につくっておく。

精度の高さにこだわらず、とりあえずつくってみることから始めてみます。

＜編集後記＞
昨日の水曜日
4時30分起床後ルーティン
午前中、セミナー動画・音声編集、サーバー更新、ブログ執筆
午後から、お客様先にて決算打ち合わせ

今月初めて電車に乗りました。
マスク着用とソーシャルディスタンス以外は、コロナ前と変わりません。

電車内での長い座席にて。
まず、両サイドが埋まり、次に真ん中が埋まります。

その後、それぞれの空いたところが埋まるのかどうか。

結構埋まったので、「そうなんだぁ」と。

The post ミーティングの定型化。毎回しっかり話していれば、決算で慌てない＜No 1056＞ first appeared on コンサルティングテクニカ.

）ヘアサロンまでRUNで

予算をつくって決算で慌てない

なんでもそうですが、事前に練習をしてから本番に臨めば、何もしないよりかはうまくいきます。

決算も同じです。

事業を始めたら、私のように毎日経理をする人もいれば、決算になってから領収書を集めだす方もおられるでしょう。

決算になって数字を打ち込むと、思わぬ利益が出てくることがあります。

資金に余裕があればいいですが、それでなければ税金を支払うのも一苦労です。

事前に予算をつくっておけば、決算で慌てることはありません。

予算を組むとお金の流れが見えてくる

予算の組み方はいろいろありますが、難しいことは必要ありません。

とりあえず、簡単なことから初めていきます。

会計ソフトでベースをつくる

私の場合、まずは会計ソフトで試算表をつくります。

会計ソフトは市販のものでもなんでも構いません。

期中（決算が来るまでのあいだ）、試算表はトータルの金額だけなく、毎月の数字を並べて見ます。

月次推移試算表とか、これに似た名前のものがそうです。

合計試算表や残高試算表だと毎月の数字の流れがわかりません。

月次推移試算表で月単位の売上・仕入・経費・利益を横に並べて比べます。

• 前後の月で比べる
• 前年同月と比べる
• 前年同月合計とくらべる

月次推移試算表は、損益の流れはわかるのですが、お金の流れが見えづらいのが難点です。

また、翌月以降に予算のデータを入れると、正規のデータを入れるときにミスで被ってしまう恐れがあります。

そこで、月次推移試算表はそのままにして、その数字を使ってExcelでキャッシュフロー表をつくります。

予算はExcelキャッシュフロー表で

月次推移試算表で作成した現在進行中までのデータをExcelでつくったキャッシュフロー表に移します。 

キャッシュフロー表ではP/L（損益）とB/S（お金）の両方の流れを見ることができます。

まずは、翌月以降の予算をExcel上に入力していきます。

予算は、

1. 前年実績
2. 前年対比
3. コロナの影響加味
4. 前年実績 ± 確定した事実を加味

など、事業の状況に合わせて決めていきます。

とりあえず予算の判断材料がなければ、前年実績をそのまま入れるのも良いでしょう。

顕在化している事実があれば、ピンポイントで上書きしていきます。

コロナの影響で売上ダウンが確定しているのなら、翌月以降の予算も減らしていきます。

変動費は概ね自動で減りますが、固定費は何もしなければそのままです。

自ら削減できるものであれば利用頻度を減らす。

交渉が必要であれば早めにアクションを起こします。

予算は損益で把握するだけでなく、B/Sでもお金の流れを見ながら立てていきます。

B/Sには、「経費にならない支払」や「売上にならない収入」など、P/L（損益）にあがってこないお金の動きを把握することができます。

• 前年に大きな借入をしている
• 個人へ返済金額が大きい

などお金が減る要因があれば、今後の対応策を練ります。

逆に、減価償却費のように「経費だけれども支払いがない」お金の動きも合わせて見る必要があります。

こういった動きはP/Lだけ見ていてもわかりません。

個人の確定申告でいえば、損益計算書を作っていても、貸借対照表の提出は強制でないので、
提出される方はごくわずかです。

損益計算書だけ見ていてもお金の動きはわかりません。

お金の流れを見えるようにするには、貸借対照表もつくること。

その過程でキャッシュフロー表もあれば鬼に金棒です。

自分でつくるのが難しければ、そこはプロに教えてもらうなり、依頼すれば良いでしょう。

キャッシュフロー表があれば、今年のどこで資金がショートするのか、
その予想を立てることができます。

借入をしたら、今のチカラで何年で返せるのか試算できます。

予算があれば、決算で慌てることもなくなります。

＜編集後記＞
4時30分起床後ルーティン

源泉納付書の作成を粛々と、持続化給付金、ライターさんとやり取り、休業要請外支援金の専門家報酬申請、算定基礎提出。

午後、先にバイク＆ラン、その後にブログ。

The post 予算を組むとお金の流れが見えてくる。決算で慌てないためにできること＜No 1034＞ first appeared on コンサルティングテクニカ.

会社であれ個人であれ、事業を始めると決算を組んで申告書を提出し税金を払います。

申告書の提出が済んで、税金を払って終わりではなく、この後、決算書の数字を1つ2つ理解しておくとお金の流れが見えてきます。

なかでも、大切なのは経費を変動費と固定費に分けること。

コロナの影響で「売上が大きく落ちているからやっても仕方ない」ことはありません。

時間に余裕がある今だからこそやるべきです。

自社の変動費と固定費がわかると、経費の適正額がわかるようになります。

これから商売が徐々に軌道に乗り出したとき、どこに経費を注力すべきがわかるようになります。

変動費が大事な理由

変動費とは

変動費とは、売上の増減に比例して増えたり減ったりする経費です。

卸売や小売であれば、商品の仕入が変動費にあたります。

製造業であれば、材料の仕入・外注費・燃料代などの製造原価が変動費にあたります。

逆に、売上の増減に関わらず生じる経費を固定費といいます。

家賃・保険料・消耗品費・旅費交通費・交際費など。

では、仕入がなければ変動費がないのかというと、そういうわけではありません。

運送業であれば、ガソリン代やETC・傭車料は売上に応じて変動します。

また、芸能や舞台に立つ人であれば、衣装代・施設利用料・新幹線代・タクシー代・交際費あたりも
売上に応じて変動します。

「仕入れがないから変動費はない」ではありません。

事業によって、会社によって、人によってお金の使い方は違います。

自社・自分の変動費を一度調べてみましょう。

変動費が大事な理由

変動費が大事な理由は、変動費が多すぎると固定費をまかなうことができず赤字になるからです。

この図でいうと、売上から変動費を引いたものを粗利益と言います。

売上100−変動費30＝粗利益70

）西順一郎氏のストラック表

粗利益が黒字でなければ、当然固定費を支払うことはできません。

できないのですが、（利益が）赤字の事業を分析してみると、変動費が売上高を超えていて、粗利益がマイナスということがあります。

粗利益がマイナスの状態は何を意味しているのか？

そもそも、事業として成り立っていないということです。

卸売業や小売業であれば、仕入れ時に原価率を把握しています。
原価率が適正であれば、粗利益が赤字になることはありません。

[aside type=”normal”]製造業だと追加工事で赤字の現場が発生することがあります。[/aside]

しかしながら、モノの仕入れがない業種では、変動費を意識することなく支出してしまって
いるので粗利益が赤字になるのです。

変動費がわかったらやること

粗利益が赤字になる理由は、

• 経費に色を付けていないから
• どの支払いも必要だと思っているから
• 自分で経理をしていないから

などが挙げられます。

なので、売上が減ったら変動費も減らします。

メルカリ、マネーフォワードなどのスタートアップ企業が大きな赤字を出せるのは、余剰資金があるから、採算度外視で市場を取りにいってるからです。

＜編集後記＞
6時00分起床後ルーティン
娘を小学校までお見送り（集団登校がないので）、バイク10キロ＆ラン5キロ
11時から事務所で休業要請外支援金のご相談

The post 変動費と固定費にわけると、お金の流れが見えてくる＜No 1011＞ first appeared on コンサルティングテクニカ.

）キャッシュレス端末

一歩先を考えるチカラが事業を強くする

今回のコロナ禍で、自宅待機やそれに伴うテレワークに対応できた組織とそうでない組織が分かれました。

新聞紙面で取り上げられる対応できた企業は大手ばかりで、小さな組織では難しいようです。

• 現場に行かないと仕事にならない
• テレワーク導入資金がない
• 各種保険に入っていない

などが理由のようですが、はたしてそうなのだろうか。

もちろん工場など大掛かりな設備に関わる仕事を自宅ですることはできませんが、仮に、工場勤務であったとしても、営業・経理・総務・人事などの職種に限ってはテレワークができなくもありません。

要は、組織としてどれだけ一歩先を考えてきたのか。

また、これから先を考える意識があるのか。

一歩先を考えることは常に意識しています。

お金の知識を蓄える

事業者であれば、有事であっても、そうでなくても一歩先を考えることは大切です。

なかでも、お金のことに関しては。

売上や利益が順調であっても、お金がなければ事業は継続できません。

自分で自分の経理をする

事業を始めたら、まずやっておきたいことが自分で自分の経理をすることです。

自分で自分の経理をすると、お金の流れがわかるようになります。

今どれだけの売上があり、利益があり、そしてお金があるのかを常に自分で把握します。

経理は貯めてしまうと後でやるのが億劫になるので、毎日少しずつ取り組むことをオススメします。

毎日コツコツやっていれば、決算や申告間際になって焦ることがなくなります。

「継続はチカラなり」とは言いますが、続けていると経理の知識も身につきます。

事業を始めたら、起床後一番にやるべきは経理です。

1. ネットバンクの動きをチェック
2. ネットのデータをクラウド会計に取り組む
3. 現金払いをExcelに入力
4. 領収書を綴りに貼付け

7時5分から18分まで、今日は13分かけました。
（レシート中、何か別のことをやったのでしょう）

Excel現金帳をMFへ取り込んでからのJDLへデータ移行＜No 957＞

順路がわかると安心です。）横浜にてもらったデータを無駄にしない税理士業界ではお客様に会計ソフトを導入してもらい、ご自身で経理をしていただくことを自計化と呼ばれています。独立前の勤務時代、会計ソフトを導入しているお客様はほぼ皆無であり、あっても事務所と互換性がないので、プリントした紙をいただいていました。紙でいただくと事務所側で入力する必要があり、ポチポチ入力していました。勤務時代は、入力して、試算表をつくって「やった気持ち」になっていましたが、今は、ここをスタート地点として、そこからどれだけ...

コンサルティングテクニカ

毎月決算を組む

毎月1日に、前月の数字を見るようにしています。

私の場合、日々の経理はクラウド会計（MF）を使っていますが、毎月の決算ではクラウド会計のデータをの従来型の会計ソフト（JDL）へ移動させています。

クラウド会計はネットのデータを扱うことに長けていますが、細かい修正作業には向いていないからです。

そのため、両者の得意分野を活かすようにしています。

一般の方だとここまでする必要はありません。
（コストがかさみます）

• ネットのデータを有効活用したいならクラウド会計で
• そうでないなら従来型の会計ソフト

のいずれかで十分です。

毎月初めに、前月の数字を人に言えるレベルになれば合格です。

手元資金を常に把握

コロナ以降、手元資金の重要性が高くなりました。

とはいえ、どれだけのお金があれば良いのかわからないこともあるでしょう。

巷で言われるのが、平常時であれば売上の3ヶ月から半年分、コロナ以降ならそれ以上。

売上を基準にしても良いですが、より厳密にするなら、

• 固定費（事業）＋借入返済額＋生活費

実際に出ていくお金を基準にします。

手元資金が、後どれだけ持つのかわからない状態でいるのは不安です。

まずは、

（固定費（事業）＋借入返済額＋生活費）✕　半年分

の資金があるのかを確認します。

あらゆる給付金、助成金、補助金を検討しつつ、必要であれば融資を申請します。

融資の実行

今回コロナによる影響で、まずは日本政策金融公庫にて無利息融資が始まりました。

その後、5月1日から民間の金融機関でも始まりました。

私も4月7日に申請して

金融公庫のコロナ融資を自宅で申請。リスクをおかして窓口には行かない＜No 972＞ | 山本祐次良税理士事務所

コロナ融資申請書類を郵送で提出 動く前に考える 4月7日に緊急事態宣言が発令され、今日の午前0時にその効力が生ずることとなりました。 これをもって7都道府県においては5月6日まで外出自粛を余儀なくされています。 事業においては活動自粛の対象となった業種について売上減少は避けられず、

yamamotozeirishi.com

昨日6月1日、銀行口座に振り込まれました。

金融公庫のコロナ融資を自宅で申請。融資実行までの流れ＜No 994＞

）近隣スーパーのフードコート公庫から連絡アリ4月の上旬、郵送にて申請した日本政策金融公庫のコロナ特別貸付。昨日、担当職員の方から連絡がありました。申請からここまでひと月余り。今後のスケジュールを確認することができました。金融公庫のコロナ融資を自宅で申請。融資実行までの流れ4/7　郵送にて申込書を提出コロナウイルスの影響により、窓口へ行くのは避けて郵送にて申込書を提出しました。感染防止のためでありましたが、電話で問い合わせたり、窓口へ出向いてしまうと、職員の方に手間をかけてしまうからでもあります。...

コンサルティングテクニカ

私の場合、先に生保の契約者貸付を申請したこと、また幸い売上減少がなかったことから、この2ヶ月を乗り切ることできました。

生保の契約者貸付制度で手元資金を厚くする。融資を受けるまでの繋ぎのために＜No 965＞ | 山本祐次良税理士事務所

融資を受けるまでの繋ぎのために 新型コロナウイルスによる影響が、仕事や生活とあらゆるところに出てくるようになりました。 幸い、通勤がないので、4月の外出予定は散髪を含めて3件だけです。 従来から訪問を減らし、ネットでのやり取りを多めにしていたことが功を奏しています。 今のところ、財政状況に変わりはないですが、

yamamotozeirishi.com

しかしながら、休業要請の対象になった方、また対象外でも実質的に仕事ができないために売上減少もしくはゼロになった方も大勢おられます。

給付金、助成金、補助金、融資とできる限りのことをやるのは当然として、これを契機に手元資金についての知識を蓄えることをオススメします。

今後、大切なことは、借りたお金をどうやって返していくか。

融資は実行されて終わりではありません。

将来返すべきお金です。

毎日しっかりと手元資金を把握し、将来のお金の流れを見える化しておかなければなりません。

お金の流れを見える化するのは、決算書や試算表ではなく資金繰り表やキャッシュフロー表と言われるものです。

名前は何でも構いません。

半年後、1年後のお金の残高がわかるもの。お金の動きを予想することができる資料です。

本を見ながら自分で作成するのも良いですし、できなければ身近な専門家に依頼するのも良いでしょう。 

＜編集後記＞
6時00分起床後ルーティン
ランニングでヘアサロンへ、休業要請外支援金の研究

片道6キロは順調でしたが、帰りは右膝が痛くなったので一駅（1.5キロ）走って
残りは地下鉄今里線で帰って来ました。

The post お金の知識を蓄える。一歩先を考えるチカラが事業を強くする＜No 1007＞ first appeared on コンサルティングテクニカ.

）娘の小学校のお祭りにて

予算の目的

• 最低限必要な売上がわかる
• 必要以上に仕事を入れすぎない
• 予算が絵に描いた餅かどうか気付ける

独立したら試算表プラス「予算」も明確に

固定費をプラスして目標粗利益を算出

変動費をプラスして目標売上高を算出

コンサルタントの役割

The post 独立したら試算表プラス「予算」も明確に。社長とフリーランスのコンサル活用例＜No 810＞ first appeared on コンサルティングテクニカ.

勤務時代、製造業・建築業など製造工程を持つ事業を見る機会がありました。

そのうち、製品ごと工事ごとの原価をきっちり把握している会社はほんのひと握りでした。

本来ならば、この割合を増やすべく指導する立場であったと今となっては思うのですが。

勤務した事務所ではそういった体制はありませんでした。

むしろせっかく作っていただたいた数少ない工事台帳を活かすことはなく、
ただ税金を計算し、申告書を提出するためだけに使っていました。

当時、自分が何もできなかったのは、組織（事務所）としてのシステムがなかったこともありますが、

• 勉強で余裕がなかった
• 手持ちの仕事で余裕がなかった

など、その他諸々の理由も重なって二の次三の次の状態であったからでした。

独立した今、これらの足枷はなくなりました。

そして、先日、良書にめぐりあったので早速実践してみました。

現場ごと、製品ごとの利益を「粗利益管理表」で把握する

今、私がコンサル業で取り組んでいるのは、「売上」ではなく、

「利益」をしっかり把握することで、「お金」を残そうというものです。 

）粗利「だけ」見ろ 儲かる会社が決して曲げないシンプルなルール

タイトルからしてピッタリの内容です。

読み進めていくと、コンサル業を営む著者の実践法が紹介されています。

それは、難しいソフトを使うことでなく、Excelでいくつかの数字を入力するだけのことでした。

大企業であればもっと優れたシステムがあるのでしょうが、

零細企業や個人であればそんな余裕はありません。

ほぼ、どのパソコンにでもあるExcelでやれることに意味があるのです。

タイトルからしてピッタリの内容です。

読み進めていくと、コンサル業を営む著者の実践法が紹介されています。

それは、難しいソフトを使うことでなく、Excelでいくつかの数字を入力するだけのことでした。

大企業であればもっと優れたシステムがあるのでしょうが、

零細企業や個人であればそんな余裕はありません。

ほぼ、どのパソコンにでもあるExcelでやれることに意味があるのです。

扱う数字は現場ごと、製品ごとの

1. 売上高
2. 変動費のみ（材料費・外注費）

これらに、予想利益と粗利率を加えるだけです。

数字を少なく限定するのは、

• 社員が空いた時間でも入力できるように
• パート従業員でも理解できるように

などの理由があります。

難しいソフトを入れてしまうと、扱える社員が限定されてしまうので、

それを防ぐ効果があります。

1. Plan　事前に予想利益を立てる
2. Check　事後に予想と実績をチェックする
3. Action　結果を踏まえて改善する

の３つが完全に抜けています。

税理士・コンサルができること

とりあえず、簡単なフォーマットを作って、
実際の数字をいくつか入力してみましょう。

やり方を説明したら、あとは先方に実践してもらいます。

定期的に、PDCAがキチンと回せているかチェックします。

脱 社長の勘

零細企業や個人であれば社長の勘ですべてが回っていることが多くあります。

社長ひとりの頭で管理できるうちはいいですが、
現場重視になると事務作業は後回しになりがちです。

事務と言えども、粗利の把握は事業継続には欠かせない業務です。

一度、取り入れてみてはいかがでしょうか。

 ＜編集後記＞
0時からW杯なでしこ観戦
5時30分起床後ルーティン
午前中、給与計算、セミナーサイトづくり
午後から、ブログ執筆

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　和仁達也先生の「お金のブロックパズル」を加筆引用

利益を上げて、お金を残す

独立したら、仕事を受けて利益を出さなければ食べてはいけません。

この「利益」を出すためにやるべきことは、

1. 売上を増やして
2. 経費を減らすこと

そして、売上を増やすためにやるべきことは大きく３つ。

1. 顧客の数を増やす
2. 単価を上げる
3. 購入頻度を上げる

利益を上げて、お金を残すためにやるべきこと。営業は「的を絞って、探す領域を限定する」＜No 750＞

利益を上げて、お金を残す独立したら、仕事を受けて利益を出さなければ食べてはいけません。 会社であろうが、個人であろうが規模の大きさは関係ありません。 仕事を受けて、お金をもらって、そのお金を支払いに充てて、残ったお金が給料なり自分の生活費となります。 雇われていると仕事は常にあるので、当たり前のように思えますが、この当たり前を続けることは簡単ではありません。 実際、10年後に存続している企業は全体の6％なんてデータもあります。（一次情報じゃないので真偽の程はわかりませんが） この数字が多少オーバーに...

コンサルティングテクニカ

今日は、「借金の返済」についてお伝えします。

借金は、いくらまでならOKか？

自社の借金が多いのか？少ないのか？

なんとなく、感覚で掴んでいても、
その数値に根拠がないので自信がない方も多いのでは。

かくいう、私もそうでした。

では、いったいいくらが自社の適正額なのか？

借金は利益から払う

借金の適正額を把握するには、自社の体力がわからなけばいけません。

毎年どれだけ払っても事業がやっていけるのか？

借金の返済で経費になるのは利息のみです。

元金部分は経費にはなりません。

なので、借金の多くを占める元金部分は残った利益から支払うことになります。

年間返済できる限度を知る

残った利益が10あるとします。

そこから税金4を払ったら税引後利益が6残ります。

これに減価償却費2を繰り戻して足すと８になります。

）和仁達也先生の「お金のブロックパズル」を加筆引用

借金の返済はこの８の枠内で行います。

つまり、税引後利益（＋減価償却費）＞年間の返済額

であれば、その年の利益からの返済が可能ということです。

逆に利益を超える返済額であれば、預金を食い潰し、
さらに新たな借金が必要になることも。

何年で完済できるか？

借金の返済で知っておくといいのが、何年で完済できるかです。

考え方は、借金の総額が年間税引き後利益の何倍なのか？

借金の総額÷年間の税引後き利益で計算できます。

借金の総額が10,000,000円で、年間税引き後利益が1,000,000円なら

10,000,000円÷1,000,000円＝10年です。

枠を使い切らない

ただし、税引き後利益（＋減価償却費）のすべてを返済に回してしまうと、

• 新たな設備投資
• 社員への賞与
• 翌年以降資金の積立

などに充てるお金がなくなってしまいます。

借金はいくらまでならOKか？

• 返済額を税引き後利益に以内に抑えること
• 完済までに何年かかるか把握しておくこと

最後に、借金の総額は年間粗利の80％以下と抑えるように心がけること。

仮に、年間粗利と同額の借金をしていた場合、粗利に対する利益率と金利が同じだと、
利益がすべて吹っ飛ぶことになります。

余裕を持った返済額にとどめておきましょう。

[quads id=1]

＜編集後記＞
23時00分起床後ルーティン
0時52分から6時まで仮眠
午前中、adquicktag修正、コンサルティング動画視聴、コンサルティングサービス作成
午後から、ブログ執筆、ランニング12キロ

＜月間ランニング＞
5月7日　7.00キロ　　49:14　ペース7:02
5月8日　8.00キロ　　55:40　ペース6:57
5月10日　6.00キロ　40:53　ペース6:48
5月12日　10:00キロ 1:09:48　ペース6:59
5月14日　12:00キロ 1:22:59　ペース6:55
5月16日　6.00キロ　40:24　ペース6:44　往路
5月16日　6.00キロ　39:57　ペース6:39　復路
5月19日　12:00キロ　1:29:49　ペース7:29
5月22日　5.10キロ　44:56　ペース8:49　往路
5月22日　4.05キロ　27:16　ペース6:44　復路
5月27日　9.62キロ　1:14:24　ペース7:44
5月29日　5.51キロ　39:09　ペース7:06
5月30日　8.00キロ　55:36　ペース6:57
6月2日　13.00キロ　1:50:45　インターバル
6月3日　10.00キロ　1:24:21　インターバル
6月6日　12.00キロ　1:42:37　インターバル

月間走行距離　134.28キロ

The post 利益を上げて、お金を残すためにやるべきこと。借金は、いくらまでならOKか？＜No 765＞ first appeared on コンサルティングテクニカ.

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　西順一郎先生のSTRAC表を加筆引用

利益を上げて、お金を残す

独立したら、仕事を受けて利益を出さなければ食べてはいけません。

この「利益」を出すためにやるべきことは、

1. 売上を増やして
2. 経費を減らすこと

そして、売上を増やすためにやるべきことは大きく３つ。

1. 顧客の数を増やす
2. 単価を上げる
3. 購入頻度を上げる

利益を上げて、お金を残すためにやるべきこと。営業は「的を絞って、探す領域を限定する」＜No 750＞

利益を上げて、お金を残す独立したら、仕事を受けて利益を出さなければ食べてはいけません。 会社であろうが、個人であろうが規模の大きさは関係ありません。 仕事を受けて、お金をもらって、そのお金を支払いに充てて、残ったお金が給料なり自分の生活費となります。 雇われていると仕事は常にあるので、当たり前のように思えますが、この当たり前を続けることは簡単ではありません。 実際、10年後に存続している企業は全体の6％なんてデータもあります。（一次情報じゃないので真偽の程はわかりませんが） この数字が多少オーバーに...

コンサルティングテクニカ

今日は、「利益の改善」についてお伝えします。

１％の改善で、利益は○％アップする

売上はそこそこあるけれど、利益が出ない。

３つの数値を１％ずつ改善する

1. 売上高
2. 粗利率
3. 労働分配率（粗利益のうち人件費の占める割合）

どれだけ改善されたのか？

[quads id=1]

たった１％だけ

最初から２割利益をアップさせてようとしても、なかなか出来るものではありません。

しかし、３つの数値を１％改善させるだけで、利益を18％改善させることができました。

• 売上を１％だけ
• 粗利率を１％だけ
• 労働分配率を１％だけ

[quads id=2]

＜編集後記＞
0時15分〜U20W杯観戦
6時05分起床後ルーティン
午前中、セミナー動画視聴、ブログ執筆
午後から、法人月次でお客様訪問、ブログ執筆

The post 利益を上げて、お金を残すためにやるべきこと。１％の改善で、利益は○％アップする＜No 764＞ first appeared on コンサルティングテクニカ.

利益を上げて、お金を残す

独立したら、仕事を受けて利益を出さなければ食べてはいけません。

この「利益」を出すためにやるべきことは、

1. 売上を増やして
2. 経費を減らすこと

そして、売上を増やすためにやるべきことは大きく３つ。

1. 顧客の数を増やす
2. 単価を上げる
3. 購入頻度を上げる

利益を上げて、お金を残すためにやるべきこと。営業は「的を絞って、探す領域を限定する」＜No 750＞

利益を上げて、お金を残す独立したら、仕事を受けて利益を出さなければ食べてはいけません。 会社であろうが、個人であろうが規模の大きさは関係ありません。 仕事を受けて、お金をもらって、そのお金を支払いに充てて、残ったお金が給料なり自分の生活費となります。 雇われていると仕事は常にあるので、当たり前のように思えますが、この当たり前を続けることは簡単ではありません。 実際、10年後に存続している企業は全体の6％なんてデータもあります。（一次情報じゃないので真偽の程はわかりませんが） この数字が多少オーバーに...

コンサルティングテクニカ

今日は、「在庫」についてお伝えします。

在庫は適正か？

在庫とは？

モノを売る商売だと商品の仕入れが必要になります。

仕入れた金額が費用となり、
売った金額が、売上となり差額が粗利益です。

ただし、仕入れた金額のすべてが費用になるわけではありません。

その年度に使っていない商品は、在庫として仕入れから除外しなければいけません。

この作業のことを棚卸しと言います。

棚卸し（たなおろし）とは？

日本がサッカーW杯に初出場した1998年の夏、
私は営業職を辞めてバイトをしながら簿記2級の勉強をしていました。

ローソン各店舗に4人編成のチームで向かって、
在庫の棚卸しをするという仕事でした。

店舗の商品をひたすら数えて端末に打ち込みます。

食べるために選んだバイトでしたが、

• バイト同士の会話がない
• ダサいジャンパー
• 薄給

が理由で辞めました。

いや、記憶を辿ると違います。

仕事で訪れた店舗のオーナー夫人との立ち話で見初められ、
オーナーから名刺を渡されて、そこで働くことになったのです。

そのまま１年以上そのお店のお世話なり、
25歳の事務所勤務デビューまで働きました。

推された店長の話はお断りしましたが、
それでも、時給とは別に月３万円の手当を付けてもらったことは嬉しかったです。

プー生活のなか、人に必要とされることが心に滲みました。

期末在庫の棚卸し

仮に、売上が10としたときに、

売上 10−仕入れ 7＝粗利益 3　とはなりません。

費用になるのは実際に売れた商品の原価（仕入れ価格）なので、

売上 10−売上原価 8＝粗利益 2　となります。

この場合、売上原価の計算は、

期首在庫 3＋ 仕入れ 7 − 期末在庫 2＝8　となります。

過剰在庫で利益はあるのにお金がない

在庫が適正でないと、お金の流れが滞ることになります。

というのも、在庫は本来カタチを変えながらお金へと進化するのですが、

在庫が在庫のままである、いわゆる「過剰在庫」であれば、
利益があるのにお金がないという事態に陥ります。

つまり、商品購入時にはお金を払ったけど、
そのお金を売上として回収できていないということです。

過少在庫ならいいのか？

逆に、在庫がほとんどない状態は、お金の流れとしては良いのですが、
時に、ワザと在庫を減らすことがあります。

税金を払いたくないときです。

こういった場合、税務調査では高い確率で突っ込まれます。

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意外と多い「在庫」論点

在庫で書けるネタって少ないかなと思いきや、
書いてみると意外とありました。

おかげでいい勉強になりました。

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＜編集後記＞
5時05分起床後ルーティン
午前中、個別相談受付、日本公庫書類送付、ブログ画像修繕、5月分自分の経理、
　　　　adquicktag修繕、デザイン百貨店で名刺作成・発注、
　　　　キャッシュフローコンサルティング仕込み
午後から、ブログ執筆

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）和仁達也先生の「お金のブロックパズル」を加筆引用

利益を上げて、お金を残す

独立したら、仕事を受けて利益を出さなければ食べてはいけません。

この「利益」を出すためにやるべきことは、

1. 売上を増やして
2. 経費を減らすこと

利益を上げて、お金を残すためにやるべきこと。営業は「的を絞って、探す領域を限定する」＜No 750＞

利益を上げて、お金を残す独立したら、仕事を受けて利益を出さなければ食べてはいけません。 会社であろうが、個人であろうが規模の大きさは関係ありません。 仕事を受けて、お金をもらって、そのお金を支払いに充てて、残ったお金が給料なり自分の生活費となります。 雇われていると仕事は常にあるので、当たり前のように思えますが、この当たり前を続けることは簡単ではありません。 実際、10年後に存続している企業は全体の6％なんてデータもあります。（一次情報じゃないので真偽の程はわかりませんが） この数字が多少オーバーに...

コンサルティングテクニカ

今日は、「会社に残るお金」についてお伝えします。

会社に残る本当のお金

税理士さんにお願いして出来上がった決算書。

お金が減っているから、赤字だろうと思ったらまさかの黒字。

利益が、手元のお金と一致しない理由は、

1. 税金の支払い
2. 借入金の返済

など。経費にならないお金の支出があるからです。

利益を上げて、お金を残すためにやるべきこと。黒字でも資金繰りが厳しい理由＜No 760＞

利益を上げて、お金を残す独立したら、仕事を受けて利益を出さなければ食べてはいけません。この「利益」を出すためにやるべきことは、 売上を増やして 経費を減らすことそして、売上を増やすためにやるべきことは大きく３つ。 顧客の数を増やす 単価を上げる 購入頻度を上げる 今日は、「お金を残す」ことについてお伝えします。  黒字でも資金繰りが厳しい理由なんとなく資金繰りがキツイのに、税理士さんから「税金かかる」って言われてびっくりすることはないですか？ 税金かかるということは、「利益が出てる」と...

コンサルティングテクニカ

利益を上げて、お金を残すためにやるべきこと。利益が「全部」残るわけではない＜No 757＞

）和仁達也先生の「お金のブロックパズル」を加筆引用 利益を上げて、お金を残す独立したら、仕事を受けて利益を出さなければ食べてはいけません。この「利益」を出すためにやるべきことは、 売上を増やして 経費を減らすことそして、売上を増やすためにやるべきことは大きく３つ。 顧客の数を増やす 単価を上げる 購入頻度を上げる 今日は、税金のことについてお伝えします。  「利益」が、全部残るわけではない売上高から「変動費」を差し引きすると「粗利益」が出ます。そして、粗利益から固定費を差し引きとす...

コンサルティングテクニカ

逆に、お金は減っていないのに、決算書は赤字になることもあります。

お金の支出の伴わない経費はないか？

お金は減っていないのに赤字ということは、
お金の支出の伴わない経費があったということです。

その代表格が、減価償却費。

）西順一郎先生のSTRAC表を加筆引用

減価償却費は、固定費のうち人件費以外の「その他の固定費」として計上されます。

繰り戻し

会社に残る本当のお金を把握するには、税引き後利益に減価償却費をプラスします。

）和仁達也先生の「お金のブロックパズル」を加筆引用

決算書上の税引後利益は６だったのが、減価償却費２を繰り戻す（足す）ことで、
手元のお金が８になります。

クルマを買ったとき

では、お金を払ってクルマ（資産）を購入したとき、
会社はどういう処理をしているのかというと。

クルマ（が増える）　100　/　お金（が減る）　100

お金とクルマを交換することで、
クルマという資産が増えた分、お金という資産が減っています。

ここではまだ、経費（減価償却費）には計上されていません。

クルマを使ったとき

買ったクルマは購入時に一括して経費になるのではなく、
将来にわたって徐々に経費になるのです。

減価償却費（として経費になる）20　/　車両（の価値が減る）20

といった具合で、耐用年数（使える期間）に渡って少しずつ経費になっていきます。

利益を上げて、お金を残すためにやるべきこと。モノを買っても全部経費にはならない＜No 758＞

利益を上げて、お金を残す独立したら、仕事を受けて利益を出さなければ食べてはいけません。この「利益」を出すためにやるべきことは、 売上を増やして 経費を減らすことそして、売上を増やすためにやるべきことは大きく３つ。 顧客の数を増やす 単価を上げる 購入頻度を上げる  今日は、経費のことについてお伝えします。  モノを買っても、全部経費にはならない昨日の記事で、「利益が出たら、必ず払わなければいけないのが『税金』です」と書きました。書きながら、「必ずじゃないよな」と思いながらも。理由は...

コンサルティングテクニカ

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実際に、減価償却費を足してみる

手元に、決算書（個人であれば「青色決算書」や「収支内訳書」）があれば、
利益に減価償却費を足してみましょう。

仮に、利益が100万円の赤字でも300万円の減価償却費があれば、
その年のお金の出入りはプラスということです。

ただし、設備投資した年のお金をその年では均等に回収できなかったことを
知っておきましょう。

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＜編集後記＞
金曜日
4時30分起床後ルーティン
終日、WordPressブログ入門セミナー開催（大阪 心斎橋）、懇親会

土曜日
3時25分起床後ルーティン
午前中、ブログ修復、子ども学習教室（大阪経済大学にて）の付き添い２時間
午後から、読書、ブログ修復

日曜日　
3時45分起床後ルーティン
午前中、コンサルティング動画視聴、金曜日のブログ執筆、ランニング13キロ
午後から、メルカリ発送、読書

＜月間ランニング＞

5月7日　7.00キロ　　49:14　ペース7:02
5月8日　8.00キロ　　55:40　ペース6:57
5月10日　6.00キロ　40:53　ペース6:48
5月12日　10:00キロ 1:09:48　ペース6:59
5月14日　12.00キロ 1:22:59　ペース6:55
5月16日　6.00キロ　40:24　ペース6:44　往路
5月16日　6.00キロ　39:57　ペース6:39　復路
5月19日　12:00キロ　1:29:49　ペース7:29
5月22日　5.10キロ　44:56　ペース8:49　往路
5月22日　4.05キロ　27:16　ペース6:44　復路
5月27日　9.62キロ　1:14:24　ペース7:44
5月29日　5.51キロ　39:09　ペース7:06
5月30日　8.00キロ　55:36　ペース6:57
6月2日　13.00キロ　1:50:45　インターバル

月間走行距離　112.28キロ

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