単発の個別相談やコンサルはその場限りの果たし合い。瞬発力を鍛えるために発信する＜No 1432＞

）ジュンク堂書店 近鉄あべのハルカス店

同じ質問・同じ回答がないからこそ、やる意味がある

2021年の暮れあたりから、ブログやHP経由でご依頼をいただくことが増えました。

要因は2つ考えられます。

2021年8月からYouTubeでの発信を始めたこと。

そして、HPの投稿を増やしたことの２点です。

HPでの投稿を増やしたのは、You Tubeで話すネタをつくるためですが。

You Tubeで話したことをブログやHPの記事にしているので、互いにネタを提供し合っています。

私を知ったきっかけがYou Tubeなのか、HPなのか、統計をとっていないのでわかりません。

ただ、You TubeをはじめてからHPの閲覧は確実に増えているので効果はあったと言えるでしょう。

ご依頼いただくサービスは、

• セミナー自主開催（ブログ）
• 個別相談（HP）
• メール相談（HP）
• 各種コンサルティング（HP）

といった単発業務です。

税理士であれば、同じお客様から継続的にご依頼をいただく顧問契約が主流です。

単発だと翌月もご依頼いただくことはありませんが、単発は単発の良いところがあります。

何より１人として同じ質問・同じ回答はありません。

単発業務は短い時間で、的確かつ深く答える必要があるので、答える側の腕が問われます。

頭を使うので疲れますが、やり終わったあとの達成感は格別です。

単発業務を受けるためにやっていることをお伝えします。

瞬発力を鍛えるために発信する

入り口をつくる

まずは、お申し込みをしていただく入り口がなければ、ご依頼を受けることができません。

リアルでもいいですが、時代に合わせるなら、ネットを利用しない手はないでしょう。

私は、このブログとHPの２つのサイトを持っています。

自分のサイトに、サービス内容を記したお申し込みページを作っておけば、そこからご依頼をいただくことができます。

ネットからのご依頼を継続的にいただけるようになれば、リアルで営業しなくても済みます。

話すことが苦手な人でも、サービス内容について、詳しく書くことはできるでしょう。

料金を掲げておけば、見積をは必要ありません。

私の場合、一応、見積対応にしていますが、最初からお申し込みをいただけることが大半です。

文字でクロージングを書いていれば、「買ってください」と言わずに済みます。

自分のサイトがないのなら、まずは１つ作りましょう。

WordPressブログ入門セミナー

発信する

ブログやHPを作っても、そのなかで発信していなければ検索されません。

発信していないHPは「ただの箱」なので、検索で上位に上がってくることはありません。

検索されて見られるためには、ある程度上位に入って来なければならず。

上位に入るためには、Googleに「価値あるページ」だと認めてもらうことが必要です。

記事が書かれた投稿ページの数が多くなれば、それだけ検索で見つけてもらう機会は増えます。

とはいえ、文字の数をただ増やせばいいのではなく、読んだかたにとってお役に立てる情報であるかは大事なところでしょう。

質の高い記事を高頻度で発信できればベストでしょうが、なかなかそういうわけにもいきません。

となると、質をとるか量をとるかになりますが。

質の当たり外れは自分で調整できませんが、量は自分で調整できます。

自分で調整できない質よりも、自分で調整できる量をとるほうが容易でしょう。

そして、量を維持しながらも、ときには質を狙ってていくというのがセオリーでしょう。

やりたいことの周辺業務を耕しておく

ブログやHPには、仕事につながることを書くのが前提です。

自分のメイン業務について書いていれば、そこからご依頼の可能性が広がります。

ただ、メイン業務は自分が得意であり、自分がやりたいことではあるのですが、市場とうまくマッチする保証はありません。

となると、メイン業務から外れた周辺業務を耕してことがリスクヘッジになり得ます。

ストライクゾーンが狭いと打てる確率が低いですが、ゾーンが広いとホームランにならなくても、ポテンヒットになる可能性はゼロではありません。

私の場合だと、当初の予定になかった

• 贈与
• 経費の可否判定
• 減価償却費の計上
• 法人成り

あたりは近頃よく聞かれるお問い合わせです。

武器は1つよりも複数あるに越したことはありません。

とはいえ、知らない業務をいきなりサービスに加えるのは難しいもの。

そこでいいのが、ブログやHPに記事として書くことです。

未経験の業務でも、ブログやHPに調べながら書いていると、誰よりも一番自分の勉強になります。

こうした周辺業務は、聞かれたこと、疑問に思ったことを調べているうちに、芋づる式に出てくることがあります。

サービスにできるかどうかは別にして、とりあえず記事にしてみます。

そこそこのPVがあれば、サービスにしてみるのも良いでしょう。

メニューにないご依頼はいただけない

お問い合わせの相談内容は、ほぼ自分が発信している内容です。

発信していない内容で、問い合わせをいただくことはありません。

ネットがない時代なら、お問い合わせのミスマッチは多かったのでしょうが、発信していればミスマッチの数は格段に減らすことができます。

とりあえず、興味があったら記事に書く。

で、やりたいと思ったらサービスにする。

メニューにないご依頼はいただけないので。

＜編集後記＞
3月1日火曜日
4時00分起床
お客さまの確定申告、月初自分の決算、お客さまの確定申告。
午後、ブログを書いてからメール相談（有料）対応。