2019.05.16 2019.07.04

利益を上げて、お金を残すためにやるべきこと。営業は「的を絞って、探す領域を限定する」＜No 750＞

yujiro

＜セミナー・コンサルティング情報＞

Contents

利益を上げて、お金を残す

独立したら、仕事を受けて利益を出さなければ食べてはいけません。

会社であろうが、個人であろうが規模の大きさは関係ありません。

仕事を受けて、お金をもらって、そのお金を支払いに充てて、

残ったお金が給料なり自分の生活費となります。

雇われていると仕事は常にあるので、当たり前のように思えますが、

この当たり前を続けることは簡単ではありません。

実際、10年後に存続している企業は全体の6％なんてデータもあります。

（一次情報じゃないので真偽の程はわかりませんが）

この数字が多少オーバーにしても、実際に事業を始めてみると、

事業を続けることが簡単でないことは身にしみてわかります。

では、事業を続けていく上で、何が必要なのかと言えば

前述の通り「利益」を出して「お金」を残すことです。

そして、この「利益」を出すためにやるべきことは、

収入を増やして
支出を減らすこと

事業で使う言葉だと、収入が「売上」となり、支出が「経費」となります。

今日は、「売上」について書いてみます。

「売上」を増やすために出来ること

売上を増やすためにやるべきことは大きく３つ。

顧客の数を増やす
単価を上げる
購入頻度を上げる

このなかで、「顧客の数を増やす」ためにできること言えば、

営業する
広告を出す
HP
ブログ
出版
紹介
メルマガを書く
セミナー開催
チラシ

あたりが出てきます。

営業する

昔と違って「飛び込み営業」を目にする機会は減りました。

理由は単純に効率が悪いのと、ITの進化で便利な営業ツールが世に出てきたからです。

とは言っても、営業もやり方さえ工夫すれば、まだまだ売上に貢献してくれます。

闇雲に営業するのではなく、的を絞って狙い撃ちします。

ネット検索と同じで、探す領域を限定するのです。

例えば、ある方のブログの過去記事を探そうとして、
google検索したら100番目に表示されたとしてます。

100番目だと、そこまで辿り着かないかもしれないし、
辿り着いても、見逃してしまうかもしれません。

なので、google検索よりも直接その方のブログの中で検索をかけます。

その方が、より早く、より正確に記事へ辿り着くことができます。

これは一つの例ですが、営業も同じで「お客様ではない方」に執拗に
営業していることもあります。

営業は、的を絞って、探す領域を限定します。

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＜編集後記＞
6時00分起床後ルーティン
午前中、ブログ執筆
午後から、自宅⇔ヘアサロン　ランニング12キロ

＜ランニング＞
4月17日（水）6.32＋1.34＋1キロ？＝8.6キロ
4月19日（金）6.01キロ　44:15　ペース7:22/キロ
4月20日（土）7.00キロ　47:46　ペース6:50/キロ
4月22日（月）7.00キロ　47:25　ペース6:47/キロ
4月23日（火）8.00キロ　52:04　ペース6:30/キロ
4月24日（水）休み（リカバリータイム　63時間）
4月25日（木）休み（リカバリータイム　63時間）
4月26日（金）9.00キロ　1:02:43　ペース6:58/キロ
4月28日（日）6.00キロ　　39:51　ペース6:39/キロ
5月2日（木） 6.00キロ　　40:28　ペース6:44/キロ
5月7日（火） 7.00キロ　　49:14　ペース7:02/キロ
5月8日（水） 8.00キロ　　55:40　ペース6:57/キロ
5月10日（金）6.00キロ　　40:53　ペース6:48/キロ
5月12日（日）10:00キロ　1:09:48　ペース6:59/キロ
5月14日（火）12:00キロ　1:22:59　ペース6:55/キロ
5月16日（木）6.00キロ　　40:24　ペース6:44/キロ　往路
　　　　　　　6.00キロ　　39:57　ペース6:39/キロ　復路