2019.05.22 2019.10.13

利益を上げて、お金を残すためにやるべきこと。「固定費を増やすな」＜No 754＞

yujiro

＜セミナー・コンサルティング情報＞

）西順一郎先生のSTRAC表を加筆引用

Contents

利益を上げて、お金を残す

独立したら、仕事を受けて利益を出さなければ食べてはいけません。

この「利益」を出すためにやるべきことは、

売上を増やして
経費を減らすこと

そして、売上を増やすためにやるべきことは大きく３つ。

顧客の数を増やす
単価を上げる
購入頻度を上げる

利益を上げて、お金を残すためにやるべきこと。営業は「的を絞って、探す領域を限定する」＜No 750＞

利益を上げて、お金を残す独立したら、仕事を受けて利益を出さなければ食べてはいけません。会社であろうが、個人であろうが規模の大きさは関係ありません。仕事を受けて、お金をもらって、そのお金を支払いに充てて、残ったお金が給料なり自分の生活費となります。雇われていると仕事は常にあるので、当たり前のように思えますが、この当たり前を続けることは簡単ではありません。実際、10年後に存続している企業は全体の6％なんてデータもあります。（一次情報じゃないので真偽の程はわかりませんが）この数字が多少オーバーに...

コンサルティングテクニカ

今日は、粗利益と固定費の関係を見ていきます。

「固定費を増やすな」

売上から変動費を差し引いたものが「粗利益」。

この粗利益は、「固定費」と「利益」に分かれます。

ここでの「利益」は、営業利益とも言われています。

図で表すとこんな感じになります。

）西順一郎先生のSTRAC表を加筆引用

つまり、粗利益　−　固定費　＝　利益　となります。

固定費とは？

固定費とは、その名の通り毎月定額でかかるもの。

事務所を借りていれば「家賃」であったり、人を雇っていれば「人件費」であったり、
その他にも、「水道光熱費」「通信費」オフィス機器の「リース料」など。

前回お伝えした「変動費」とは異なり、売上の大小にかかわらず毎月定額でかかる費用を言います。

「人件費」と「その他の固定費」

固定費を大きく２つに分けると、

人件費
人件費以外の固定費

に分かれます。

通常、会社であれば、「給料」や「役員報酬」は人件費に区分されます。

しかし、フリーランスや個人経営であればご自身の給料（生活費）はここには表示されません。

理由は、個人であれば最終利益がその方の所得となるからです。

ですが、「利益を上げて、お金を残す」ためにはご自身の給料も人件費に含めて表示します。

労働分配率

人件費は金額だけでなく、その割合もチェックしておくことが必要です。

具体的には、粗利益のうちどれだけの割合を人件費に費やしているのか。

この割合のことを「労働分配率」と言います。

労働分配率＝粗利益÷人件費

この割合が低ければ効率的かつ生産性が高い事業と言えます。

逆にこの割合が高ければ、「人」に依存している事業とも言えます

ただ一概に、そうとも言えないこともあります。

ブラックか？

さきほど、労働分配率が低ければ生産性が高い事業と言いましたが、
業界水準よりも低い賃金で長時間労働させるなど劣悪な環境であるならば、
それは、生産性が高いのではなくむしろ「ブラック」と言えます。

数値を追うと一見、経営効率が上がったように見えますが、
やりすぎると逆に、ブラックの状態に陥ります。

なので、「虫の眼」で数値を負いつつも、「鳥の目」で人を見ることも大切です。

[quads id=1]

働く人達の心も大切にしたい

大企業が数値を追求するあまり、そこで働く人達の心をないがしろにしてきました。

結果、「大企業ではイノベーションは生まれなくなった」と言われるようになりました。

そうはならないよう、数値を追いつつも、働く人達の心も大切にしたいものです。

[quads id=2]

＜編集後記＞
4時00分起床後ルーティン
午前中、ボスと大阪城⇔梅田ランニング　９キロ
午後から、ブログ執筆、妻の実家にてメキシコ帰りの義理弟を囲む会、ブログアップ

＜ランニング＞
4月17日（水）6.32＋1.34＋1キロ？＝8.6キロ
4月19日（金）6.01キロ　44:15　ペース7:22/キロ
4月20日（土）7.00キロ　47:46　ペース6:50/キロ
4月22日（月）7.00キロ　47:25　ペース6:47/キロ
4月23日（火）8.00キロ　52:04　ペース6:30/キロ
4月24日（水）休み（リカバリータイム　63時間）
4月25日（木）休み（リカバリータイム　63時間）
4月26日（金）9.00キロ　1:02:43　ペース6:58/キロ
4月28日（日）6.00キロ　　39:51　ペース6:39/キロ
5月2日（木） 6.00キロ　　40:28　ペース6:44/キロ
5月7日（火） 7.00キロ　　49:14　ペース7:02/キロ
5月8日（水） 8.00キロ　　55:40　ペース6:57/キロ
5月10日（金）6.00キロ　　40:53　ペース6:48/キロ
5月12日（日）10:00キロ　1:09:48　ペース6:59/キロ
5月14日（火）12:00キロ　1:22:59　ペース6:55/キロ
5月16日（木）6.00キロ　40:24　ペース6:44/キロ　往路
　　　　　　　6.00キロ　39:57　ペース6:39/キロ　復路
5月19日（日）12.00キロ　1:29:48　ペース7:29/キロ
5月22日（水）5.10キロ　44:56　ペース8:49/キロ　往路
　　　　　　　4.05キロ　27:16　ペース6:44/キロ　復路