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売上至上主義は捨てる<No 271>

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売上は増やせばいいってもんじゃない

ゴシップ記事によくある

  • 年商10億円の青年実業家

でも、事業にかかった経費が
12億円なら2億円の赤字です。

いくら売上が高額でも
利益が出なければ儲かりませんし、
事業としては成り立ちません。

まずは事業の体質を把握しておきましょう。

 

 

損益分岐点を知っておく

自分の事業の体質を把握していなければ、
どんぶり勘定になります。

ありがちなのが、

  • 利益が出ない

出ないから

  • 売上を増やそうとする

そのために、

  • 値下げをする

値下げをして売上が増えると、扱う量も増えて

  • 人件費など、固定費が増える

そして、

  • 売上が増えているのに、利益は変わらない
  • 会社全体が疲弊する
  • 労働環境が悪化する
  • 離職率が増える
  • サービスが低下する
  • 客離れから売上が低下する
  • 一度上げた固定費を下げられない
  • 赤字になる

というパターンです。

このようにならないためにも、
黒字になるにはどれだけの売上を
あげなければならないのか、その
基準を知っておく必要があります。

 

 

損益分岐点

損益分岐点は、黒字と赤字の境目、
つまり「トントン」の状態です。

売上に比例して発生する変動費に対して、
固定費は売上の大小にかかわらずに発生します。

まずは、この固定費を回収するために必要な
売上をあげなければなりません。

そのために必要な最低限度の売上を、
「損益分岐点売上高」といいます。

ですので、この損益分岐点売上高を
超えなければ必然的に事業は赤字になります。

損益分岐点売上高は、

「固定費÷限界利益率」

で算出します。

限界利益率は、限界利益を比率にしたもので、
自社の「稼ぐチカラ」です。

 

 

仮に、
売上高       :2,000円
売上原価      :1,300円(全て変動費)
販売費及び一般管理費: 500円(変動費200円、固定費300円)

とすると、この場合の限界利益率は、
売上2,000-変動費(1,300+200)=限界利益 500円
限界利益 500円÷売上2,000円=0.25

25%となります。

限界利益率が出たので、
これで損益分岐点売上高を算出します。

固定費300円÷0.25=1,200円となります。

費やした経費を回収するには、
最低1,200円の売上が必要となります。

つまり、売上が1,200円超えれば黒字に
なるということです。

 

 

外より中身が大事

どれだけ規模が大きくても、
メタボ体質ではいけません。

中身をしっかり把握して、
スリムな経営を維持しましょう。

 

 

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<編集後記>
4時30分起床後、ルーティン
午前中、請求書発行、セミナー準備
午後から、ブログ執筆、来客

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