自分で限界を決めない。小さなゴールを決めれば、大きなゴールに近づいている＜No 153＞
yujiro コンサルティングテクニカ
身の回りに「買ってください」と言われて買ったものは一つもなし。つまり、「売り込むと売れない」＜No 746＞
yujiro
＜セミナー・コンサルティング情報＞
）妻の実家近辺の寺院にて
Contents
「売り込むと売れない」
独立以降、これまで対面営業は一度もやっていません。
異業種交流会に参加したこともありません。
（ネタに一度行ってもいいかなと思ってますが）
理由は、「売り込んでも、売れない」と感じているからです。
身の回りに「買ってください」と言われて買ったものは一つもなし
人間、売り込まれるのは苦手なものです。
試しに、自分の身の回りをものを眺めてみます。
そのなかで、人に売り込まれて買ったものがあるか。
今、仕事部屋を見回しましたが、どれも自分が考えて選んだものばかりです。
人に「買って下さい」と言われて買ったものはありません。
つまり、私に限っては「売り込まれても売れない」ということです。
それとなく伝える
では、まったく営業しないのかというと、そういうわけではありません。
営業はしなくても「営業に近いこと」はしています。
人と会ったときに、今できることを「それとなく」話しておくことです。
この「それとなく」がポイントです。
人と会ったら、必ず自分の現状と「できること」を伝えています。
ただし、会っていきなり話題にすることはありません。
世間話から始まって、自分のことを話すのは概ね後半です。
話す割合は７：３で、自分のことはセーブ気味にしておきます。
会話のなかで、相手が欲しい答えを返すのか、
それとも感じたことを直球で返すのかはそのとき次第です。
その塩梅は微妙で、「初対面だから話さない」「身内だからすべて話す」というのではなく、相手が何を欲しているのかを空気感から察知します。
そうは言っても、良かれと思って言ったことが、相手の急所を突く一撃となってしまったりするものです。
７：３で自分を抑えめにしていると、そういった状況を防げることもあります。
その点、自分が直接立ち会わない営業もあります。
- ブログ
- HP
- チラシ
- 挨拶状
など。
HPからのご依頼や、ブログからのセミナーお申込みは、これらの営業（に近い）活動を端折ってくれます。
営業が要らないので、こちらはサービスの提供に集中できます。
音声ファイルの販売なんかだと、サービスの提供も端折ってくれます。
（サービスから商品にカタチが変わりますが）
[quads id=1]
「それとなく」かつ「さらっと」
人は売り込まれるのが苦手なので、あからさまに売り込みすると、
それまでの人間関係を壊してしまうこともあります。
それまでの人間関係を壊してしまうこともあります。
なので、「お困りごと解決の術を持っている」ことだけ伝えるにとどめます。
多くを語ることなく、「それとなく」かつ「さらっと」。
それで種まきは終了です。
「研磨剤が・・・」なんて言われたときには・・。
[quads id=2]
＜編集後記＞
5時45分起床後ルーティン
午前中、インスタ・WEB契約書研究、資料整理、HP改善
午後から、近所まで娘のお迎え、ブログ執筆、ランニング６キロ
＜ランニング＞
4月17日（水）6.32＋1.34＋1キロ？＝8.6キロ
4月19日（金）6.01キロ 44:15 ペース7:22/キロ
4月20日（土）7.00キロ 47:46 ペース6:50/キロ
4月22日（月）7.00キロ 47:25 ペース6:47/キロ
4月23日（火）8.00キロ 52:04 ペース6:30/キロ
4月24日（水）休み（リカバリータイム 63時間）
4月25日（木）休み（リカバリータイム 63時間）
4月26日（金）9.00キロ 1:02:43 ペース6:58/キロ
4月28日（日）6.00キロ 39:51 ペース6:39/キロ
5月2日（木） 6.00キロ 40:28 ペース6:44/キロ
5月7日（火） 7.00キロ 49:14 ペース7:02/キロ
5月8日（水） 8.00キロ 55:40 ペース6:57/キロ
5月10日（金）6.00キロ 40:53 ペース6:48/キロ
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