利益を上げて、お金を残すためにやるべきこと。モノを買っても全部経費にはならない＜No 758＞
yujiro コンサルティングテクニカ
利益を上げて、お金を残すためにやるべきこと。１％の改善で、利益は○％アップする＜No 764＞
yujiro
＜セミナー・コンサルティング情報＞
西順一郎先生のSTRAC表を加筆引用
Contents
利益を上げて、お金を残す
独立したら、仕事を受けて利益を出さなければ食べてはいけません。
この「利益」を出すためにやるべきことは、
- 売上を増やして
- 経費を減らすこと
そして、売上を増やすためにやるべきことは大きく３つ。
- 顧客の数を増やす
- 単価を上げる
- 購入頻度を上げる
今日は、「利益の改善」についてお伝えします。
１％の改善で、利益は○％アップする
売上はそこそこあるけれど、利益が出ない。
では、利益を上げるためにはどうすれば良いのか？
単純に売上をアップさせる。
それも一つの手ですが、簡単なことではありません。
一つの数字をクローズアップするのではなく、複数の数字に着目します。
数字を点で見るのではなく、線で繋げることで全体像が見えてきます。
３つの数値を１％ずつ改善する
仮に、次の経営状態の会社があったとします。
）西順一郎先生のSTRAC表を加筆引用
このなかで、
- 売上高
- 粗利率
- 労働分配率（粗利益のうち人件費の占める割合）
この３つ数値をそれぞれ１％ずつ改善させたとします。
すると、利益はいくらになるでしょう？
売上
100ある売上を１％改善すると、101になります。
売上100×101％＝101
粗利率
80％の粗利率を１％改善すると、81％になります。
その結果、粗利益はいくらになるかというと、
売上101×粗利率81％＝81.8
となります。
労働分配率
労働分配率は、粗利益のうち占める人件費の割合です。
改善前の分配率は、
人件費40÷粗利益80＝50％
改善後は、
50％−１％改善＝49％ となります。
（労働分配率は、マイナス値が改善となります）
（労働分配率は、マイナス値が改善となります）
その結果、人件費は、
粗利益81.8×労働分配率49％＝40.0
どれだけ改善されたのか？
）西順一郎先生のSTRAC表を加筆引用
- 売上高
- 粗利率
- 労働分配率
これら３つの数値を１％ずつ改善させた結果、
11.8÷10＝1.18 18％と２割近く利益が増えました。
さらに、改善率を１％から３％に変えるとどうなるか？
利益は15.4となり54％改善させることができます。
[quads id=1]
たった１％だけ
最初から２割利益をアップさせてようとしても、なかなか出来るものではありません。
しかし、３つの数値を１％改善させるだけで、利益を18％改善させることができました。
- 売上を１％だけ
- 粗利率を１％だけ
- 労働分配率を１％だけ
たった１％の努力で、無理なく利益の改善がはかります。
[quads id=2]
＜編集後記＞
0時15分〜U20W杯観戦
6時05分起床後ルーティン
午前中、セミナー動画視聴、ブログ執筆
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