相場感を掴んでも、相場に流されない。HPに価格は提示する＜No 854＞

といった具合に断定されてしまうことです。

HPに価格は提示する

商談で訪問するときは常にPCを持参します。

スマートフォンのテザリング機能を使えば、
PC自体ネット契約をしていなくても、スマホの電波を借りることでネットを見ることができます。

スマートフォンで見せるのもいいですが、画面の大きいPCの方が心象は良いでしょう。

PCをネットに繋ぎ、自分のHPを開きます。

出来ることなら、価格の前に、お客様のお困りごとを一通りヒアリングし、
また、こちらが提供できることを伝えておきます。

これらを話す時間があれば、何かがフックとなってご依頼をいただけることがあります。

経験上、出会ってから価格の話に入るまでの時間が早いほど、
ご依頼をいただけない可能性は高いです。

なので、価格以外の話をどれだけ話せるかが大事になります。

ただ、見込みがない人に長く話しても無駄なので、
そこはお客様の出方を見ながら判断します。

そして、その場でお客様と一緒に料金を確認していきます。

自分の料金表があると、お客様の状況に応じて自分の価格をお伝えするだけなので、
最初に言われた相場とやらに影響されずに済みます。

• 毎月会うのを２ヶ月や３ヶ月に一度にする
• 自計化（お客様に入力）していただく
• 訪問せず、お客様に来ていただく

などの方法があります。

相場はあって、ないようなもの

＜編集後記＞
4時30分起床後ルーティン
午前中、商談で訪問。帰宅後、別件でご来客。
午後から、ブログ執筆、娘のバイク練