利益を上げて、お金を残すためにやるべきこと。その在庫は適正か？＜No 763＞

利益を上げて、お金を残す

独立したら、仕事を受けて利益を出さなければ食べてはいけません。

この「利益」を出すためにやるべきことは、

1. 売上を増やして
2. 経費を減らすこと

そして、売上を増やすためにやるべきことは大きく３つ。

1. 顧客の数を増やす
2. 単価を上げる
3. 購入頻度を上げる

利益を上げて、お金を残すためにやるべきこと。営業は「的を絞って、探す領域を限定する」＜No 750＞

利益を上げて、お金を残す独立したら、仕事を受けて利益を出さなければ食べてはいけません。 会社であろうが、個人であろうが規模の大きさは関係ありません。 仕事を受けて、お金をもらって、そのお金を支払いに充てて、残ったお金が給料なり自分の生活費となります。 雇われていると仕事は常にあるので、当たり前のように思えますが、この当たり前を続けることは簡単ではありません。 実際、10年後に存続している企業は全体の6％なんてデータもあります。（一次情報じゃないので真偽の程はわかりませんが） この数字が多少オーバーに...

コンサルティングテクニカ

今日は、「在庫」についてお伝えします。

在庫は適正か？

在庫とは？

モノを売る商売だと商品の仕入れが必要になります。

仕入れた金額が費用となり、
売った金額が、売上となり差額が粗利益です。

ただし、仕入れた金額のすべてが費用になるわけではありません。

その年度に使っていない商品は、在庫として仕入れから除外しなければいけません。

この作業のことを棚卸しと言います。

棚卸し（たなおろし）とは？

日本がサッカーW杯に初出場した1998年の夏、
私は営業職を辞めてバイトをしながら簿記2級の勉強をしていました。

ローソン各店舗に4人編成のチームで向かって、
在庫の棚卸しをするという仕事でした。

店舗の商品をひたすら数えて端末に打ち込みます。

食べるために選んだバイトでしたが、

• バイト同士の会話がない
• ダサいジャンパー
• 薄給

が理由で辞めました。

いや、記憶を辿ると違います。

仕事で訪れた店舗のオーナー夫人との立ち話で見初められ、
オーナーから名刺を渡されて、そこで働くことになったのです。

そのまま１年以上そのお店のお世話なり、
25歳の事務所勤務デビューまで働きました。

推された店長の話はお断りしましたが、
それでも、時給とは別に月３万円の手当を付けてもらったことは嬉しかったです。

プー生活のなか、人に必要とされることが心に滲みました。

期末在庫の棚卸し

仮に、売上が10としたときに、

売上 10−仕入れ 7＝粗利益 3　とはなりません。

費用になるのは実際に売れた商品の原価（仕入れ価格）なので、

売上 10−売上原価 8＝粗利益 2　となります。

この場合、売上原価の計算は、

期首在庫 3＋ 仕入れ 7 − 期末在庫 2＝8　となります。

過剰在庫で利益はあるのにお金がない

在庫が適正でないと、お金の流れが滞ることになります。

というのも、在庫は本来カタチを変えながらお金へと進化するのですが、

在庫が在庫のままである、いわゆる「過剰在庫」であれば、
利益があるのにお金がないという事態に陥ります。

つまり、商品購入時にはお金を払ったけど、
そのお金を売上として回収できていないということです。

過少在庫ならいいのか？

逆に、在庫がほとんどない状態は、お金の流れとしては良いのですが、
時に、ワザと在庫を減らすことがあります。

税金を払いたくないときです。

こういった場合、税務調査では高い確率で突っ込まれます。

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意外と多い「在庫」論点

在庫で書けるネタって少ないかなと思いきや、
書いてみると意外とありました。

おかげでいい勉強になりました。

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＜編集後記＞
5時05分起床後ルーティン
午前中、個別相談受付、日本公庫書類送付、ブログ画像修繕、5月分自分の経理、
　　　　adquicktag修繕、デザイン百貨店で名刺作成・発注、
　　　　キャッシュフローコンサルティング仕込み
午後から、ブログ執筆