利益を上げて、お金を残すためにやるべきこと。「税金払うくらいならモノを買う」は節税か？＜No 759＞
yujiro コンサルティングテクニカ
利益を上げて、お金を残すためにやるべきこと。HPは「自作」か「外注」か？時間があるなら自分でつくるのも一つ＜No 751＞
yujiro
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Contents
利益を上げて、お金を残す
独立したら、仕事を受けて利益を出さなければ食べてはいけません。
この「利益」を出すためにやるべきことは、
- 売上を増やして
- 経費を減らすこと
そして、売上を増やすためにやるべきことは大きく３つ。
- 顧客の数を増やす
- 単価を上げる
- 購入頻度を上げる
引き続き「顧客の数を増やす」ためにできることを考えていきます。
HPは「自作」か「外注」か？
会社であれ個人であれ、今の世の中、大量に人を雇う時代ではありません。
ITにお任せできることはお任せし、自分（自社）の強みに集中するのが世の動きです。
大企業であればRPAなど、ロボットの導入に踏み切るところもありますが、
中小零細企業だとまだまだそこまでの意識はありません。
ただ、HP（ホームページ）なら導入することは可能でしょう。
HPの必要性
HPがあれば人力を使わずして、24時間営業活動してくれます。
お問い合わせフォームを備え付けていれば、お申込みは自動で行われます。
休日や営業時間外でも受け付けることは可能ですので、
こちらは営業時間に対応すれば問題ありません。
よっぽど仕事が有り余って「これ以上受けることができない」
ってところは別ですが、そうでもない限りHPを備えておいて損はありません。
では、HPを「自前」でつくるから「外注」するか？
それぞれ、メリット・デメリットはあります。
外注した場合
外注すると自分でつくる必要がないので、単純に楽です。
その時間を自分の専門業務に費やすことができます。
また、その道のプロが引き受けてくれるので、それなりの見栄えになります。
これに、SEO対策も合わせてお任せすると、ほぼほぼ自分でやることはありません。
一方、外注した場合
- 高額である
- ランニングコストがかかる
- 自分でメンテナンスできない
といったデメリットもあります。
数万円から作ってくれる安価なものもありますが、
つくりっぱなしで、後々リニューアルしたいときに連絡できない、
なんてこともよく聞きます。
そうかといって、メンテ料を毎月払いにするのも考えものです。
そこそこの規模と体力がある組織であったり、
しょっちゅう手を加える必要があれば毎月払いもいいですが、
そうでなければ費用倒れになりがちです。
外注するなら、後々自分でメンテができる、
また、単発でメンテをお願いできる外注先がいいでしょう。
自前で製作した場合
外注に対して自前でHPをつくると、
- ランニングコストが割安で済む
- 自分でメンテナンスできる
- ITに強くなる
といったメリットはあります。
私はWordPressで一からHPを自作していますが、
雛形が予め用意されている「Wix」や、
ネットショップだとSTORESなんかも面白いかもしれません。
WordPressのデメリットは、多少のIT力が求められるますが、
これについては「Word」「Excel」が理解できるレベルがあれば十分です。
回避できないのは、自分でつくるので
- 時間がかかる
- SEOを自分でやらなければいけない
といったところです。
細部に凝りだすと、２・３時間はあっという間に過ぎています。
私は2016年11月の独立と同時にHPを自作で立ち上げました。
２年半、ひとりで切り盛りしてきましたが、
2019年4月に初めて部分的に外注のお世話になりました。
トップページだけで３万円＋消費税。
ほぼ死に体状態から、なんとか仕事をしてくれるようになりました。
「自作」か「外注」か？
一度、自分でやってみて、予想以上に時間がかかりそうなら
外注に頼むといった流れでも良いのかなと。
外注に頼むといった流れでも良いのかなと。
SEO対策
都市圏だとHPは飽和状態なので、狙ったキーワードでトップページに来るようにします。
具体的には、
- タイトル
- 小タイトル
- プロフィール
に「キーワード」を盛り込みます。
HPはつくって終わりではありません。
検索で上位にこなければ、それだけクリックされる可能性は減少します。
検索に引っかかる、上位に来るには、
googleに「このサイトには価値がある」と認めてもらわなければなりません。
そのために必要なのが「記事を書く」ことです。
全く更新していないHPと、更新しているHPでは
googleへのアピール度は違います。
googleへのアピール度は違います。
私はブログとHPを分けていますが、一緒でも構わないでしょう。
クロージング
検索からクリックしてHPに入ってもらうだけではモノは売れません。
そこからクロージングまでの導線を整えておくことが必要です。
- ストーリー
- 問題提起
- 共感
- 解決方法
- ご利益を伝える
- 商品説明
- 特典
- 最後のメッセージ
ここまでやろうとすると結構な時間がかかります。
まずは、一番売りたいものからつくってみてはいかがでしょうか？
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＜編集後記＞
2時35分起床後ルーティン
4時16分から6時50分まで仮眠
午前中、整体で膝のメンテ
午後から、ブログ執筆
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