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独立後の営業ツールは、仕組みづくりから始める<No 36>

 <サーバトラブルについて>

サーバトラブルにより過去記事の画像が一部消失しご不便おかけしております。

独立によるメリット

独立すれば、それまでの生活スタイルが

全く変わります。

勤務時代に出来なかったことが、独立し

て出来るようになります。

  • 出勤時間を気にしない
  • 自宅で仕事も出来る
  • いつでも食事を取れる

仕事の不安

もちろん、メリットばかりではありません。

独立したということは、当然、自分ひとりで

仕事をとらなければなりません。

前職から顧客を引き継げることが出来れば

問題ないですが、そうでないケースも多いで

しょう。

税理士業界も、のれん分けの敷居が上がっています。

ひと昔前であれば、所長の廃業後に、従業員が

のれん分けにより引き継ぐこともできましたが

現在では

  • 顧問先の年間顧問料で購入する
  • 自分で獲得した顧問先以外は引き継げない
  • 引き継げずに税理士会に返される

など、あまり好意的ではないようです。

顧客の獲得

顧客獲得には営業ツールが必要です。

飛び込み営業、テレアポなど昔ながらの

営業もありますが、気力・体力の消耗は

激しいです。

そこで、消耗しない攻めの営業はあるので

しょうか。

例えば、営業の外部委託より見込み客を集めて

もらい、最後のクロージングを自身が行います。

この方法だと、気力・体力の消耗はありませんが、

費用が伴う上、営業の質は落ちてしまいます。

自分自身が行う営業の3割程度の質が限度でしょう。

費用対効果からいっても、売る商品・サービス

によっては、全く利用できないケースもあります。 

ITの利用

  • ブログ
  • ホームページ
  • フェイスブック

 

ここ数年、ITは、すさまじい勢いで進歩しています。

情報発信力については、飛び込み営業の比ではありません。

これらを利用しない手はないでしょう。

私も、このブログを中心に情報発信していますが、

開業前という制約もあり、その範囲は限定されています。

しかし、既に独立されている方、またこれから独立される

方には、そのような制約はありませんので、どんどん

攻めの営業を行って欲しいです。

 

ビジュアルも重要な営業要素

ブログ開始以来、他のブログやHPを拝見する機会

も多くなりました。

そこで見られるものは

  1. 完全外注頼みのHP
  2. 完全自己作成のHP
  3. 1と2の折衷法

1 は一番きれいです。でもきれい過ぎて無機質に

見えます。また、冷たい印象にみえるので、作成者の

顔や声が伝わりにくいのが難点です。

2 は、そもそも、色合い、レイアウトなど全てが

素人のレベル超えないので、惹きつけられないです。

3は、自分で作成しつつも、その基本フォームがプロ仕様

であるから、落ち着いています。

また、写真も、プロ仕様のもの、又は自分でこだわりの

あるものを使用しているため、見る側に、作成者の気持ち

が伝わってきます。

 

私も、ワードプレスというブログの基本フォーム

を利用しつつ、文章・レイアウトは全て自分で行う

ため、難易度は高いですが、満足感はあります。

それが、見る側に伝わっているかといえば、

まだまだ未熟なとこも多いので、日々努力が必要です。

 

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