仕事の間口を狭める「時期」と「対象」。間口を狭めて「得たモノ」「失ったモノ」＜No 484＞

鰻の寝床

「間口」と言われて思いつくのが、

• 間口狭小
• 間口狭小住宅
• 鰻の寝床

入口が狭くて奥に長い状態を「間口狭小」といい、
そのような住居を「間口狭小住宅」や「鰻の寝床」と呼んでいます。

その昔は、間口の広さで納める税の負担が決まったことから、
あえて間口を狭くする「鰻の寝床」が多くなったということですが。

仕事も同じであえて間口を狭くすることもあります。

間口を狭める「時期」と「対象」。間口を狭めて「得たモノ」「失ったモノ」

独立当初によく言われたことがあります。

「何の専門ですか？」

いつから、専門であることが
税理士のスタンダードになったのかはわかりませんが・・

このフレーズを決まって口にするのは、
税理士を介して商売をする方達です。

間口を狭めた専門性のある税理士であれば
彼らにとって紹介しやすく、ビジネスになりやすいからでしょう。

故に、間口を狭めることは彼らにとって都合がいいのであって、
こちらが自ら合わせることでもありません。

もちろん、専門性のある税理士に依頼したいお客様も
実際いるでしょう。

注意すべきは、間口を狭まるタイミングです。

独立当社は、間口を大きく広げて、自分がやりたいことを突き詰めます。
（私はまだここです）

そして、やりたいことの腕を磨いてモノになれば、
そこで間口を狭めます。

独立当初に狭めるのは仕事の種類そのもののではなく、
「仕事の取り方」あるいは「お客様の環境」であったりします。

「仕事の取り方」を狭くする

お客様の多くは、以前の職場から付いてきてくれました。

職場の応援はなかったので、暖簾分けは「0％」です。

それでも、お客様から付いてきてくれたのは感謝しかありません。

では、独立後、新規のお客様がどこからいらしたかというと、

• HPやブログ  
• お客様の紹介　
• 身内の紹介　　　　　　

であって、

• 税理士紹介サイト
• 営業代行

などには頼っていません。

取り方の間口を狭くすると、入ってくる仕事は少なくなりますが、
お客様の筋も自ずと限定されます。

ブログやHPでは自身の仕事に関するスタンスを書き連ねているので、
ミスマッチは起こりません。

また、紹介者が信頼できる方であれば、
自ずと紹介される方も同じような方です。

入ってくる仕事の量を失ってはいますが、
仕事の質を保つことは出来ています。

「お客様の環境で」狭くする

勤務時代に、

• 「売上数百億の仕事をやった」
• 「100億の相続の仕事をやった」

という話を聞いたことがあります。

そこから転じて、
「何億までの仕事なら出来る」という話になりがちですが、
それらは組織という後ろ盾あっての仕事です。

私は独立以来、人を雇ったことはありません。

なので、

ひとりで出来る仕事（質）を、
ひとりで出来る範囲（量）で行っています。

具体的には、お客様の売上金額や従業員数の上限を
あらかじめ決めています。

これらはかなり低めに設定しているので、
「もっと頑張れよ」との声が聞こえてきそうですが、
そこはあえて離しました。

なぜなら規模が大きくなれば、その分仕事の量も増えます。

量だけでなく、リスクが上がる可能性も高くなります。

仕事の量やリスクに比例して、自身の売上も上がればいいですが、
通常の5倍や10倍ということは稀でしょう。

逆に自身の「知力」「体力」「時間」を消耗します。

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青天井で伸ばした末に待っているもの

売上を青天井で伸ばした末に、何が待っているのかはわかりません。

でもそこには、今ある

• 家族との平穏な暮らし
• 健康的な心と身体
• やりたい仕事

はないのだろうと思っています。

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＜編集後記＞
5時55分起床後ルーティン
午前中、HP改良、個別相談
午後から、ブログ執筆